Precios fijos o dinámicos para el alquiler vacacional

Abril 2024

Recientemente, el mercado de las viviendas de alquiler se ha mostrado variable y, como propietarios, debemos estar pendiente de las fluctuaciones de los precios en el mercado. Porque determinar el precio correcto de tu propiedad es de vital importancia para atraer huéspedes y garantizar unos ingresos estables. Pero, ojo, fijar un precio requiere un tratamiento cuidadoso y honesto en varios factores clave como la ubicación, las prestaciones y comodidades ofrecidas, la temporada y/o la competencia.

¿Cómo saber el mejor precio para un alquiler vacacional? No siempre es fácil, pero, en cualquier caso, debes asegurarte de que tu casa de vacaciones ofrece lo que realmente vale. 

En este artículo analizaremos cómo fijar los precios en el alquiler vacacional, explicamos qué son los precios dinámicos, y en contrapartida, cómo son los precios fijos y qué ventajas y desventajas llevan aparejadas. Acompáñanos en esta guía para establecer los precios y que así tu negocio de alquiler vacacional funcione correctamente. 

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¿Qué son los precios dinámicos? 

Los precios dinámicos, como su propio nombre indica, están en continuo movimiento. Son aquellos que se fijan dependiendo de la oferta y la demanda, y pueden variar en tiempo real. Los parámetros por los que estos se modifican dependen de cada propietario, pero podríamos afirmar que los principales son los siguientes:

• La temporada en cuestión. Dependiendo de si es temporada alta, baja o media, los precios van fluctuando. Actúan siempre con el objetivo de mantener el apartamento, o la casa de alquiler, ocupado el mayor tiempo posible

• La ubicación del inmueble y la fecha de alquiler. Es obvio que hay zonas en las cuales se revaloriza la estancia dependiendo de la estación del año o de la actividad que tiene lugar en sus inmediaciones. Por ejemplo, no es lo mismo alquilar un apartamento en Sevilla en verano, cuando el calor aprieta y media ciudad se traslada a las zonas costeras, que durante la Feria de Sevilla, que se desarrolla en primavera y hay una alta demanda de alquiler vacacional. Lo mismo sucede al alquilar un apartamento en Barcelona centro en comparación con hacerlo en Badalona, que no deja de ser una ciudad dormitorio. Los factores ubicación-temporada son los principales a la hora de fijar los precios dinámicos.

• La disponibilidad del alquiler vacacional. Tiene todo el sentido del mundo que, en épocas en la que el inmueble permanece deshabitado o con escasa ocupación, los precios desciendan o que, incluso surjan ofertas o descuentos a la baja realmente atractivos para los viajeros. Un ejemplo: la temporada de invierno en zonas costeras, máxime si el invierno es duro, es una época en la que los propietarios suelen bajar los precios.

La demanda social. Hay factores extrínsecos que pueden elevar la demanda de un determinado inmueble. Por ejemplo, la celebración de un concierto, un congreso puntual, la mejora de las condiciones climáticas o la celebración de una determinada festividad en los alrededores. Son factores, algunos impredecibles, que pueden aumentar o disminuir la demanda hostelera. Y en ese aspecto, sí es del todo interesante establecer precios dinámicos.

Ventajas de los precios dinámicos 

Repasemos, a continuación, las principales ventajas que nos reportará establecer unos precios dinámicos para nuestro alquiler vacacional:

• Tu alquiler será más competitivo en el mercado. Es obvio que ajustando la oferta a cada temporada o cada fin de semana vamos a obtener mejores ingresos. De esta manera, podrán situarse por encima de los de la competencia. Sobre todo si conseguimos fidelizar el target adecuado según el momento del alquiler. 

• Optimizarás los ingresos según la oferta y la demanda. Como apuntamos con anterioridad, en época de menor intensidad ocupacional, podrás ofrecer descuentos interesantes u ofertas personalizadas a grupos concretos: estudiantes, empresas, jubilados, etc. Por ejemplo, los meses de junio y julio son propicios para grupos de estudiantes en viajes de fin de curso; mientras que el invierno es la estación que aprovechan los viajeros de edad avanzada.

• Tendrás mayor capacidad de adaptación. No es lo mismo un alquiler que se mantiene constante y neutro todo el año que uno maleable y con capacidad de adaptación según las circunstancias que lo rodean o las posibilidades del exterior. Esa capacidad de adaptación requiere, eso sí, de una supervisión constante. 

• Abrirás la puerta a la personalización. Adaptar nuestro inmueble a las exigencias de la oferta y la demanda también nos impulsa hacia la personalización del alquiler: habrá huéspedes que viajan en una temporada determinada o por un evento concreto, por lo que podemos ofrecer un pack de experiencia para la ocasión o, simplemente, acondicionar la casa según la temporada, ya sea verano, invierno o primavera. Un precio más alto requerirá más atención y cuidados por nuestra parte. 

Los precios fijos y sus principales ventajas

Con los precios fijos sabemos qué esperar de nuestro alquiler vacacional en las diferentes épocas del año; el factor previsibilidad aporta certidumbre a los propietarios y a los huéspedes. 

Debido a que hay menos cambios, también tendrás menos trabajo. Establecer precios fijos, transparentes y continuados te va a facilitar el proceso de reserva, pues siempre te podrás ajustar a una plantilla predefinida. No habrá fluctuaciones en los precios, sino que estos permanecerán establecidos, ahorrándote trabajo en la configuración de las ofertas. Esto te dará más tiempo para concentrarte en otras cosas.

Los precios fijos, además, son un sello distintivo de hospedajes consolidados. Podrás exponer tu catálogo de precios con transparencia y seriedad. Estos son aspectos muy valorados por los huéspedes, sobre todo por aquellos que repiten en las mismas casas de alquiler y buscan certidumbre y confianza. Algunos huéspedes, incluso, negocian un precio de una estancia a otra, lo que facilita aún más la labor del propietario. 

Este tipo de precios son, normalmente, más equilibrados y suelen estar ajustados a la demanda. Es ideal para propietarios que no desean estar todo el día pendiente de su alojamiento y que se contentan con una estabilidad en el periodo de alquiler.

Vigilar la competencia

Vigilar con discreción y respeto a tus competidores es importante para determinar un precio correcto y ajustado a la demanda de tu casa de vacaciones. Es también una manera de medir el pulso del mercado y las exigencias de la clientela. 

Investigar propiedades similares en tu área de influencia te ayudará a comprender los precios del mercado y fijar los tuyos. Si tus principales competidores lanzan ofertas significativamente mayores o menores que las tuyas, quizá sea el momento de reevaluar tu estrategia de precios. 

Desde Holidu, te hemos ofrecido una serie de consejos y recomendaciones para que establezcas el mejor precio para tu alquiler vacacional. Ahora puedes estudiar y analizar los pros y los contras de cada fórmula y predecir cómo afectará a tu día a día y a la experiencia de tus huéspedes. La clave está en conseguir el equilibrio de satisfacción por ambas partes. Alquila ahora tu vivienda con Holidu y consigue el mayor rédito.

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