Cómo promocionar tu casa vacacional para la temporada de esquí

Febrero 2025

Si gestionas una vivienda vacacional en una zona montañosa cercana a estaciones de esquí, seguramente hayas determinado ya el perfil de tus huéspedes ideales: las personas amantes del esquí y de los demás deportes de nieve. Orientar tu oferta de alquiler vacacional para esquiar te especializará dentro del sector turístico. De esta manera, atraerás a un nicho de público concreto, de medio y alto poder adquisitivo, que destaca por sus necesidades especiales. Tendrás, por tanto, que anunciar tu vivienda vacacional para la temporada de esquí teniendo en cuenta sus expectativas, que tendrás que satisfacer durante lo que dure su estancia. 

Pero no te preocupes, porque existen estrategias específicas que garantizan el éxito en las reservas. En España hay una larga tradición de turismo de nieve y de montaña, razón por la que poco a poco se ha ido perfeccionando este tipo de viajes, también desde el punto de vista del anfitrión. Si quieres preparar tu alquiler vacacional para recibir esquiadores y alquilar tu casa en invierno ofreciéndoles una experiencia diferencial y adaptada a sus necesidades, en este artículo te proporcionamos algunos consejos claves para lograrlo. Coge papel y boli, que empezamos a explicarte cómo preparar tu alquiler vacacional para la nieve.   

Acondiciona las instalaciones 

Alquilar tu propiedad para esquiadores exige, como puedes deducir, tener bien equipada la casa para recibirlos. Esa es tu primera misión, imaginar la casa desde su perspectiva y equiparla con todo tipo de comodidades. En primer lugar, habilita un espacio de almacenamiento para los esquís y sus equipamientos asociados. Es posible que quienes visiten la casa necesiten una plaza de aparcamiento y un hueco donde dejar sus cadenas para la nieve, rascador de hielo y líquido anticongelante. Ofrece un lugar para tal menester.  

En el recibidor puedes preparar un kit de bienvenida especial, y dejar en él algunos detalles útiles para su estancia que marquen la diferencia. Nos estamos refiriendo a productos específicos como crema solar, after sun, cera para los esquís y las tablas, barritas y bebidas energéticas o pañuelos. También supone un beneficio adicional que cuenten en la vivienda con una guía con información sobre las pistas de esquí colindantes, su horario, la previsión metereológica, los servicios más destacados y sus condiciones de uso. Del mismo modo, es recomendable que figuren los números de teléfono y direcciones de hospitales y de bomberos, por si fuera necesario atender alguna emergencia.  

Y cuando los huéspedes hayan visitado las pistas de esquí y liberado adrenalina sobre la nieve, una relajante bañera o una ducha de hidromasaje seguro que es muy bien recibida. Fomentar el bienestar y el relax después de hacer deporte siempre se agradece, pues proporciona sensación de plenitud.

Servicios específicos para esquiadores

Si quieres que la experiencia de los huéspedes sea más completa y satisfactoria, puedes preparar el alquiler vacacional para la nieve y ofrecer servicios complementarios y necesarios durante la estancia. Para ello, trabaja estrechamente con proveedores locales y negocia acuerdos beneficiosos para todas las partes. Por ejemplo, ofrece un servicio de transporte de ida y vuelta a las pistas de esquí, la posibilidad de adquirir un seguro para practicar esquí o de contratar a profesores que impartan clases particulares de esquí.   

Puedes, incluso, proponerles la tramitación de un forfait en las estaciones de esquí más cercanas. El forfait es el servicio de abono por anticipado que incluye el acceso a las pistas de esquí y uso de telesillas, remontes y la posibilidad de pasear por las instalaciones y diferentes zonas privadas del recinto. Completa la oferta con sesiones de spa, masajes o una cena en un restaurante una vez hayan concluido su experiencia en la pista de esquí. 

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Publica un anuncio atractivo

Si quieres que los esquiadores se interesen por tu vivienda, antes tendrán que verla e imaginarse alojados en ella. Así que procura que el anuncio publicado en el portal de alquiler vacacional, revistas o incluso en medios locales esté orientado a sus necesidades. Las principales opciones de promoción son anunciarse en una página web de alquiler vacacional, en las redes sociales o crear una página web que explique las ventajas de hospedarse en tu piso o casa de vacaciones. 

A la hora de redactar el anuncio, introduce palabras clave que pueda estar usando un esquiador. Por ejemplo, pistas de esquí, nieve, deporte de invierno, turismo de nieve, montaña, temporada de esquí y otras similares. También es preciso que atiendas a los filtros propios de los portales de reservas, etiquetando la vivienda de manera que destaque para los amantes del esquí. Del mismo modo, acompaña el anuncio con fotografías atractivas del entorno natural y otras instantáneas que muestren el interior de la casa como un sitio acogedor y que simbolice el descanso y bienestar tras un día de emociones fuertes sobre la nieve.

En el ámbito online existen plataformas especializadas en el alquiler vacacional en la montaña y el turismo de nieve como Estiber, WeSki o Esquiades en las que puedes anunciar tu vivienda, pero también puedes hacerlo en otras plataformas más generalistas como Booking, Airbnb, Holidu o Expedia. Es recomendable probar unas y otras hasta que puedas determinar cuál es el canal de atracción de huéspedes más ventajoso para ti.       

Oferta en packs y descuentos especiale

Has de tener en cuenta que hablamos de un turismo de recurrencia. Los amantes del esquí suelen volver al mismo alojamiento si este cumple con sus expectativas. Por tanto, una buena forma de alquilar tu casa de vacaciones un mayor número de ocasiones es fidelizar a los huéspedes que ya han visitado tu vivienda. 

¿Cómo hacerlo? Una buena fórmula es ofrecer descuentos a partir de una segunda estancia o directamente un pack de estancias que incluyan tres o más hospedajes en la vivienda. Es decir, que los huéspedes puedan reservar varios fines de semana a un precio más reducido o que obtengan un descuento para su próxima visita. Puedes organizar un mailing mediante el cual ofrezcas a una comunidad selecta tus promociones. 

Como puedes ver, el alquiler vacacional durante la temporada de esquí presenta sus particularidades, pero es un nicho entre la comunidad de huéspedes que suele ser apasionado y muy agradecido si le ofreces valor añadido. ¿A qué esperas para captarlo?

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