Consejos para comprar una propiedad de alquiler vacacional

Diciembre 2024

La decisión de comprar una vivienda vacacional para alquilar en distintas épocas del año no es sencilla, puesto que multitud de factores la condicionan. El mercado de los inmuebles turísticos está en continuo cambio y del mismo modo que hay una alta competencia, también surgen oportunidades interesantes de compra de vez en cuando. Se trata de adquirir conocimientos sobre el mercado, de su funcionamiento y vicisitudes, para aprovechar una ocasión diferencial y establecerse con pie firme en el ámbito del alquiler vacacional.

En este artículo te proporcionamos consejos para efectuar una compra de una residencia vacacional de manera consciente e inteligente. Deberás ponerte en la piel del huésped, respetar la legislación, comprender las leyes del mercado, potenciar la rentabilidad, hacer una oferta de adquisición beneficiosa para ambas partes o imaginar el valor añadido de la vivienda.   

Compra una vivienda vacacional con mentalidad de cliente

En primer lugar, tendrás que realizar un ejercicio de abstracción y pensar como una persona que quiere reservar un alquiler vacacional. Todos somos, en una u otra medida, viajeros, así que no tendrás problemas en este ejercicio de simulación. La pregunta clave es: ¿cuáles son las necesidades que cubre un destino como en el que se ubica mi vivienda vacacional?

Piensa en las comodidades que puede ofrecer el alojamiento, en cómo puede ser esa vivienda funcional, qué enseres y útiles de limpieza elevan la calidad del piso de vacaciones, qué aparatos contribuyen a una mejor estancia y cuántas habitaciones garantizan la comodidad de una familia o un grupo de amigos. Este análisis previo te ayudará a considerar todo lo que hace falta para ofrecer a la comunidad de huéspedes una experiencia de alquiler positiva.  

Después, selecciona el portal o la página web donde podrías anunciar tu alquiler vacacional. Plantéate dónde puedes captar huéspedes y qué estrategias orientadas al cliente pueden ayudarte a obtener la máxima ocupación posible de tu vivienda vacacional.  

Familiarízate con la normativa vigente

Considera que a la hora de alquilar tu casa de vacaciones, tendrás que cumplir una serie de normas y requisitos que las instituciones han establecido para ordenar el mercado turístico y de residencias vacacionales. Alquilar un piso de vacaciones supone, por tanto, adquirir una serie de compromisos y obligaciones. 

Tu vivienda vacacional tendrá que ajustarse a un conjunto de requerimientos legales, que tienen que ver con la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) y la Ley del Turismo, así como con el Decreto de Viviendas de Uso Turístico (DVT). Este entramado legal exige adaptar la vivienda y dotarla de facilidades apropiadas para el alquiler turístico. Además, habrás de contar con el visto bueno del vecindario en el momento de formalizar la vivienda turística y proporcionar la información pertinente sobre las características del alojamiento y su funcionamiento.   

Realiza un estudio de mercado

Obviamente, la demanda turística determinará el éxito al comprar un apartamento de vacaciones. Así que es importante que investigues qué zonas, regiones, autonomías o países presentan una fuerte demanda en ese sentido. España es un país que goza de una excelente salud turística, por lo que en casi todas las regiones conseguirás un mínimo de ocupación, ya que al turismo internacional se le suma un alto trasiego de turismo doméstico entre diferentes comunidades autónomas o incluso interprovincial. 

Por consiguiente, en cada ciudad hay zonas más demandadas y saturadas de oferta de alquiler vacacional, y otras donde la relación entre demanda y oferta es menor. En general, las áreas más atractivas suelen ser aquellas situadas cerca de lugares donde se sitúan atractivos turísticos y recursos naturales y patrimoniales de interés. 

Del mismo modo, en el extrarradio de algunas regiones puedes encontrar oportunidades interesantes para comprar para alquilar en temporada, ya que hay perfiles de huéspedes a los que no les importa desplazarse en coche, caminar o moverse en transporte público y adaptarse a otras realidades. Si deseas tomarle el pulso a la oferta del alquiler vacacional, puedes evaluar algunas de las plataformas habituales del mundo del alojamiento turístico y calcular la cantidad de inmuebles que hay en cada zona. Booking, Airbnb, Expedia, Google… permiten la búsqueda sobre mapa.

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Analiza la rentabilidad

Hacer negocio con la compra de un alquiler vacacional significa, fundamentalmente, alcanzar la rentabilidad del inmueble. Y esto supone crear un plan de negocio para conocer dicho umbral de rentabilidad. En Holidu ya desarrollamos una breve guía con consignas para calcular la rentabilidad de tu alquiler vacacional de forma sencilla.

La rentabilidad se calcula haciendo un pronóstico de la ocupación de la vivienda, pero también reduciendo costes, extrayendo productividad al tiempo invertido, estudiando dónde puedes anunciar tu vivienda vacacional y trabajando la reputación del alquiler. Para ganar prestigio, por ejemplo, puedes invitar a los huéspedes a dejar opiniones sobre tu alquiler vacacional y procurar que estas sean positivas. Todos estos factores terminan haciendo de una vivienda vacacional un negocio rentable. 

Negocia un precio a la baja

Si quieres comprar un alquiler vacacional y convertirte en propietario de la vivienda, piensa bien cuándo y cómo hacer la oferta de adquisición con el fin de obtener las condiciones más ventajosas de venta, ya sea directamente con propietarios o con inmobiliarias de alquiler vacacional. Propón también facilidades para el pago, intenta reducir el precio total haciéndote cargo de alguna reforma o arreglos que queden pendientes y trata de averiguar de antemano el precio del metro cuadrado de la zona donde se localice el inmueble.

Estudia el valor añadido del alquiler vacacional

Además de la zona, de las cualidades de la casa, de los útiles de la vivienda para garantizar la comodidad y de los atractivos del destino, piensa también qué valor diferencial puedes aportar a la comunidad de huéspedes. Valora cómo puedes personalizar la experiencia y adaptarla a distintos targets.

Es decir, analiza las opciones de marketing y cómo puedes convertir la estancia en tu vivienda vacacional en una experiencia singular e inolvidable. Las posibilidades son variadas: tratamiento amable hacia los huéspedes, accesibilidad, servicios añadidos como desplazamientos o experiencias gastronómicas, la opción de usar un parking, disponer de wifi o enfocarse en públicos como amantes de la naturaleza, viajeros de negocio o familias con niños o mascotas. Especialízate en un determinado público y ganarás.   

Ahora que ya sabes todos los detalles para comprar con acierto tu vivienda de alquiler vacacional, ya puedes establecer una hoja de ruta para hacerte con ella y sacarle el máximo rendimiento. 

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