Tarificación inteligente de Airbnb: ¿Qué es?

Noviembre 2024

A la hora de gestionar un alquiler vacacional, uno de los puntos claves para que el negocio tenga éxito, funcione y podamos rentabilizarlo es, sin duda, el establecimiento de los precios del alquiler. Si queremos competir en el mercado turístico, los precios han de ser variables y no estáticos, y han de adaptarse a las distintas variables. Si trabajamos con la plataforma Airbnb, tendremos la posibilidad de automatizar los precios según la demanda, la fecha y la zona en la que se encuentre la propiedad vacacional. Acompáñanos por este artículo, te contamos cómo funciona este servicio y qué otras opciones puedes estudiar. 

Cómo funciona la tarificación dinámica: descubre el Airbnb Smart Pricing

¿Estás pensando usar la herramienta Airbnb Smart Pricing para fijar las tarifas de tu alquiler vacacional? Ajustar los precios en Airbnb es una estrategia que podría ayudarte a mantener una tarifa competitiva y optimizar tus ingresos. Airbnb Smart Pricing es una herramienta de precios dinámicos que analiza datos y factores relevantes para calcular el precio de un determinado alquiler vacacional. El algoritmo actualiza automáticamente los precios de la propiedad para que coincida con la demanda del mercado, pero solo dentro de un rango establecido. 

Una vez que decidamos habilitar la función de precios inteligentes, tendremos que ingresar un precio mínimo y máximo. Después, Airbnb evaluará toda la información sobre nuestro apartamento o casa de vacaciones y nos recomendará un precio ideal basado en su algoritmo. Su sistema ajustará los precios según una variedad de datos relevantes, como el precio base, el mejor precio, las tarifas de limpieza, las tarifas de la competencia, etc.

En una industria donde el tiempo lo es todo, la automatización nos permite responder más rápido sin preocuparnos por actualizar cada cosa manualmente. Eso sí, debemos tener en cuenta que el algoritmo de Airbnb no funciona perfectamente para algunos propietarios, que señalan que puede ignorar variables y establecer precios fuera de mercado. Por tanto, no queda otra que probar la experiencia y evaluar los resultados. ¿Son positivos y esperanzadores para nuestro negocio de alquiler vacacional?, ¿sí? Entonces, podremos seguir con el sistema Airbnb Smart Pricing. 

Factores que influyen en los precios Airbnb

Airbnb utiliza una gran cantidad de datos para determinar los precios de nuestra casa de vacaciones o apartamento. Estos son los más relevantes:

• Los precios de la competencia. Airbnb explora y compara los precios de las propiedades de alquiler similares que se encuentran cerca para asegurar que las tarifas sean competitivas. Ojo, porque los huéspedes potenciales suelen ser sensibles a los precios; y unos cuantos euros podrían bastar para que decidan quedarse en otro alojamiento. Manteniendo unos precios acordes con el mercado atraeremos más reservas y podremos asegurar una alta tasa de ocupación durante todo el año.
• Período del año (temporada alta y baja). Implementar precios estacionales es una estrategia efectiva para optimizar la ocupación. Durante la temporada alta o en días festivos, cuando la demanda se dispara, Airbnb aumenta las tarifas para sacar más rendimiento económico al alquiler. Y como tenemos la opción de modificar el precio cuando lo deseemos, podremos ofrecer tarifas con descuento o promociones especiales durante períodos más tranquilos para así atraer a nuevos huéspedes.
• Servicios y características de nuestro alquiler vacacional. Aquello que ofrecemos en nuestro inmueble en términos de servicios, prestaciones y características puede afectar al precio final. Cuanto más ofrezcamos, más altas serán las tarifas calculadas por Airbnb. Por ejemplo, no es lo mismo una casa con piscina y jardín que un apartamento pequeño. Airbnb examina la calidad y el detalle de los inmuebles y lo incorpora a su algoritmo.
• Las vacaciones escolares. Volvemos a la estacionalidad anteriormente mencionada; las tarifas más altas a menudo se fijan durante las vacaciones escolares. En las vacaciones de Pascua y en fechas concretas de puentes y festivos hay muchas familias que se van juntas de vacaciones. En este sentido, cabe la posibilidad de establecer tarifas especiales para estas fechas concretas. Airbnb Smart Pricing ajusta automáticamente el precio en estas fechas.
• El valor que la comunidad otorga a nuestro inmueble. Airbnb Smart Pricing tiene en cuenta en su algoritmo el número y la calidad de los comentarios de los huéspedes. Así que tendremos que esforzarnos por recopilar tantas reseñas 5 estrellas como nos sea posible. ¿Cómo hacerlo? Sencillamente, ofreciendo una experiencia completa y satisfactoria a nuestros huéspedes. También insistiendo en que, si el feedback ha sido bueno, escriban una reseña positiva en la comunidad de Airbnb. Todo cuenta para rentabilizar nuestro negocio.  

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Ventajas e inconvenientes de ajustar las tarifas para maximizar los ingresos con Airbnb

Existen motivos de peso para confiar en el sistema Airbnb Smart Pricing, que ha dado buenos resultados a muchos usuarios, pero, ojo, también podemos encontrar inconvenientes. Nosotros te lo contamos todo, lo bueno y lo malo. 

Entre las ventajas, encontramos que podemos establecer el rango de precios que estimemos oportuno, tanto el máximo como el mínimo al que se adaptará el algoritmo. En otras palabras, podemos controlar nuestros precios. La propia plataforma va calculando las tarifas con estadísticas en tiempo real, por lo que si cambian las variables (por ejemplo, si aparece más competencia por la zona), se adaptarán los precios. 

Además, podemos dejar de hacer uso del Airbnb Smart Pricing cuando queramos, sin compromiso de permanencia por nuestra parte. Al final, lo que buscamos es que nuestros precios oscilen según la lógica del mercado y nos otorguen una ventaja competitiva. Si esto no sucede, siempre podemos dar marcha atrás.

En lo referente a las desventajas o inconvenientes, está claro que el precio que nos calcule el algoritmo de Airbnb podría ser menor al que, en momentos puntuales, podríamos llegar a cobrar. Es decir, que no siempre nos asegura el beneficio más alto. Además, sus cálculos dejan fuera algunas variables importantes. Por ejemplo, si disponemos de una casa o apartamento con dos habitaciones, es probable que recibamos un precio Airbnb por noche similar al de otros inmuebles que se encuentren cerca, aunque nuestras habitaciones sean más espaciosas, bonitas y agradables. 

Por otro lado, algunos anfitriones se han quejado de que, en ocasiones, la herramienta no parece considerar la época del año y recomienda precios similares durante todo el año, tanto en temporada alta como en temporada baja. Todo es muy subjetivo en el mercado del alquiler vacacional. 

Herramientas y estrategias alternativas para implementar una tarificación inteligente

¿No te convence Airbnb? No te preocupes, existen muchas más posibilidades para ajustar los precios en función de las fluctuaciones del mercado. Opciones que compiten entre sí y que son válidas son PriceLabs, Wheelhouse, BeyondPricing o AvaiBook, entre otros sistemas de tarificación inteligente. Y, por supuesto, ya sabes que en Holidu siempre estaremos dispuestos a asesorarte en materia de precios o en cualquier asunto relativo a la gestión de propiedades vacacionales. Solo tienes que contactarnos.

Y si no te acaba de convencer esto de los precios inteligentes, siempre puedes acudir a la figura del coanfitrión; esa persona de confianza que se encargará de gestionar los precios para que tu propiedad sea rentable. Con tarificación inteligente o sin ella, lo importante es alquilar tu piso de vacaciones y que consigas hacer de tu inmueble un negocio sostenible y rentable. 

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