Cómo redactar una carta de oferta para comprar un inmueble

Julio 2024

Ya nos hemos decidido a ser propietarios de un determinado inmueble. El primer paso es obvio, adquirir dicha propiedad; es decir, que sea nuestra al 100 % cumpliendo con la legalidad vigente y que podamos comenzar a sacarle rendimiento económico como alquiler vacacional. Pero, para obtener nuestro preciado inmueble, antes debemos de dar pasos certeros, sólidos y rigurosos. La carta de oferta debe ir al grano, ser específica, respetuosa, seria, realista y redactada con un lenguaje jurídico y profesional. 

Cómo redactar una carta de oferta persuasiva y efectiva

En primer lugar, hay que planificar de antemano nuestra oferta y trazar una hoja de ruta al respecto. 

• Fija una cantidad de puja inicial y otra cantidad límite de hasta dónde podrías llegar. La primera oferta será una buena toma de contacto que debemos transmitir con seguridad y aplomo, exponiendo que es la cantidad que podemos desembolsar. Se trata de guardar la segunda cuantía en la chistera, por si hubiera que hacer un esfuerzo extra por el inmueble. 

• Valora negociar con otro tipo de variables. Es posible intentar rebajar el precio de compra-venta de muchas formas. Por ejemplo, en la carta puedes indicar que asumes la propiedad de la vivienda sin necesidad de  amueblar, sin plaza de garaje o sin pintar ni limpiar, por citar algunos ejemplos que pueden abaratar el coste. Cuanto más asumamos por nuestra parte, más bajo podremos acordar el precio final del inmueble. 

• Las fórmulas de pago también cuentan. Serán determinantes a la hora de conseguir una compra o venta eficiente. No es lo mismo pagar al contado en un único pago que hacerlo de forma fraccionada. O pagar a través del banco, mediante transferencias o cheques, que directamente en metálico. Todo cuenta. Debemos hablar con el vendedor e interesarnos sobre qué fórmulas de pago prefiere. Si nos podemos adecuar a ellas, hemos de indicarlo en la carta de oferta. Normalmente, los vendedores prefieren un pago único y al principio del proceso de compra-venta. 

Cómo estructurar la carta de oferta de compra

No hay una estructura rígida a la hora de redactar la carta con la oferta de compra, es decir, es algo flexible, pero sí hay un patrón que se suele repetir. Desde Holidu te recomendamos la siguiente estructura:

• Encabezado, datos y fecha. Algo muy simple, los datos de la persona que realiza la oferta, con su dirección habitual y la ciudad donde se lleva a cabo la operación. Todo acompañado de un cordial saludo al inicio de la carta.
• Cuerpo de la oferta con la justificación. Comienzas la redacción con alguna frase elegante y describiendo la vivienda de alquiler, su dirección y, si es posible, algún dato identificativo del inmueble. Sencillamente, queremos dar a entender de qué vivienda estamos hablando, para que no dé lugar a confusiones. 
• Condiciones de la oferta. Este es el punto más importante de la carta de oferta de compra y, por tanto, debemos ser rigurosos, claros, precisos y taxativos. Es conveniente detallar cuál es la oferta que vamos a realizar con números, de forma entendible. Si hubiera alguna condición asociada a la oferta, también la tendremos que indicar claramente. 
• Vigencia de la oferta. Este punto va asociado al anterior; es preciso indicar la duración de la oferta, y aconsejamos que no sea muy prolongada. El hecho de marcar una fecha de expiración puede jugar a nuestro favor, si se diera el caso de que el propietario tuviera urgencia por vender. 
• Agradecimiento, despedida y firma. Basta con una despedida cordial, unas palabras de agradecimiento por la atención prestada, nuestro nombre y la firma (y si se diera el caso, con el sello estampado).

Es importante disponer de garantías y solidez jurídica en la carta de oferta para que luego no surjan contratiempos. La palabra escrita y firmada siempre es más sólida que los acuerdos verbales si bien debemos tener en cuenta que este tipo de carta no supone ningún vínculo legal. Ni siquiera el acuse de recibo lo es. Solo con la firma del propietario en un futuro contrato conseguiremos algo con validez legal. En cualquier caso, sí es un documento importante para abrir el proceso de compra. Lo fundamental, de todos modos, es que la operación transcurra según lo que acordemos con la otra parte interesada. 

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Seriedad para evitar que suban el precio de la vivienda vacacional

Puede que la casa sea la de tus sueños, pero el vendedor o el agente inmobiliario no tiene por qué saberlo. En cuanto des pistas de tu entusiasmo, subirá el precio sin dudarlo. Por lo tanto, sé realista y modera tus emociones. Por otra parte, puedes dejar caer tus dudas: indica que vas a ver más casas o pregunta si hay otras viviendas en venta por la zona. De este modo, dejarás claro que aún no has decidido que quieres comprar esta propiedad. Y desliza siempre que tu oferta inicial es al mismo tiempo tu oferta final.

Vigila e investiga el mercado de los alquileres vacacionales 

Antes de realizar una oferta de compra-venta de cualquier tipo de vivienda vacacional, tendremos que hacer un trabajo previo e investigar cómo respira el mercado inmobiliario. Es esencial conocer el precio que se está pagando por metro cuadrado en la zona de inversión y cuánto estamos dispuestos a pagar por el mismo. 

Ten en cuenta que unas áreas turísticas pueden variar mucho con respecto a otras según las variantes que entren en juego: la temporada alta, la cercanía a la playa o a la sierra, eventos importantes cercanos, etc. Lo ideal es conseguir un acuerdo que nos beneficie económicamente; y para ello se ha de calcular previamente cuánto rédito le podemos sacar a una inversión a medio y largo plazo. 

Ayuda profesional para comprar un inmueble 

Considera que a la hora de redactar una carta de oferta de compraventa de un inmueble o propiedad, tienes la opción de acudir a los profesionales del sector; ya sea un gestor inmobiliario o agencia, un bufete de abogados, un consultor fiscal o un simple intermediario. Siempre tendremos la oportunidad de buscar asesoría externa que asuma la tarea de comprar la propiedad y toda la burocracia asociada. Así nos podremos quedar más tranquilos y saber que todos los trámites legales se cumplen con respecto a la ley vigente. Eso sí, has de saber que este tipo de servicios conlleva un desembolso económico y que, en la mayoría de los casos, oscila entre el 2 y el 7 % de la compraventa, dependiendo de su cuantía final.

Resumiendo, la carta de oferta para comprar una propiedad es una herramienta no vinculante pero que puede allanar el camino de compra-venta. Por ejemplo, puede ser un factor diferencial si competimos con otros compradores menos detallistas. Pero el factor diferencial no responderá a sofisticadas técnicas de persuasión, sino a la elaboración de una buena oferta, sólida y bienintencionada, en la que depositemos las mejores condiciones posibles. 

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